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    从年宵花市看花卉业存在的问题



    一年一度的年宵花销售即将来临,记者在一些花卉市场和生产基地虽然见到了年宵花大战前的备战气氛,但更多感到的是生产企业和经销商的担心。年宵花市场几乎占到了花卉市场年销售额的70%左右,但近年来,年宵花的利润在逐年减少。从上个世纪的60%以上的利润,一直缩减到现在的20%,甚至更少。记者在采访中深切地感到以下两方面的问题,是困扰年宵花市场和整个花卉产业的大问题,应从根本上加以解决。
        生产经营盲目
        生产经营的盲目性问题在我国花卉生产和销售中存在已久。
        对经销商来说,一份业内专家的调查很好地说明了问题。调查指出,部分花商只顾短期效益,跟风经营,不做市场分析和调查,看什么好卖就蜂拥而至,做不赢就撤出,自己完全不去调查、分析整体市场和消费者的品位,没有自己的经营理念,更谈不上战略眼光的长线营销。
        经销商的盲目跟风让生产厂家叫苦不迭。北京靓馨花卉公司总经理王振华对媒体道出了我国花卉业这种初级销售模式的弊病,一方面这种初级销售模式造成了很大的随意性,经销商今年觉得你家的货不错,就从你家订货;明年觉得他家的货便宜,就从他家拿,更有甚者,本来年初已经和生产企业下了订单,结果到年底又不要了,令生产企业叫苦不迭。另一方面,由于市场的不规范,生产企业不得不直接参与市场经营,这让原本已经十分混乱的市场更是雪上加霜。生产企业为扩大市场份额,经常是一女多嫁,而且聘礼不等。由于没有统一的价格,直接导致了经销商的恶性竞争;有的生产企业甚至直接进入市场,以低价占领市场。
        王振华指出,这种现状既不利于花卉业的可持续发展,更无法保证生产和销售企业的利益。
        自主产品匮乏
        生产经营的盲目性从一个侧面反映出我国花卉业存在的另外一个大问题,那就是自主产品匮乏。众所周知,我国花卉品种的旺盛期在1998年和1999年,那时我国很多花卉品种都从荷兰引进,这样花卉业的生产和经营基本是处于暴利期。但从2000年起,新的品种就很少,所以能够吸引消费者眼球的东西也就不多了。现在社会是多元化消费时代,没有新品种,当然就不能留住消费者。
        云南省花卉产业联合会在参加世界顶级花卉业盛会--荷兰国际花卉展后这样认为,云南花企与世界性花卉大企业存在巨大差距,这种差距不仅仅表现在市场运作、物流上,更多的还表现在核心技术的竞争上,主要问题是花卉新品的自主知识产权?;ɑ芤导毙韪嘤涤凶灾髦恫ǖ钠分?,这样我们就会有更强的竞争力,在国际市场上就不会再受制于人。拥有自主知识产权,是云花今后做强做大的关键所在。
        新品种的开发需要有战略眼光,需要大量的人力、物力,但是带来的却是更大的市场。
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