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    苗木资讯
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    靠山苗木销售三大绝招



    网络、展会和经纪人三种方式

    下辖20个行政村的靠山镇地处辽北开原市的东南,从上世纪80年代开始从事花木生产经营。

    据开原市苗木花卉办公室副主任习大为介绍,截至今年10月,该镇苗木种植面积已达4.5万亩,是东北最重要的苗乡之一。

    这些苗木通过网络、展会和经纪人三种方式,畅销东北、华北、西北16个省市(区)200多个大中城市。
      说起靠山的绿化苗木,该镇苗木协会秘书长杨景波滔滔不绝?!霸壅饫镒钣忻牡比皇腔ü嗄?,金叶榆、绣线菊、红王子锦带、紫叶风箱果等品种的工程苗和小苗,质优价廉,能占到总种植面积的60%左右?!彼?,近几年随着产品结构的调整,乔木品种也逐渐增加,紫叶稠李、金叶垂榆、桃叶卫矛、黄金树等都形成了规模,胸径4厘米至8厘米的工程苗种植面积在万亩左右,约占总生产面积的三成。剩下的一成是地被植物,拳头品种是各种类型的萱草和景天科植物,多采用立体种植,在大树下生产。
      据开原市苗木花卉办公室统计,今年靠山镇新开发花木1万亩,更新改造基地6000亩,新建100亩以上的苗圃18个,50亩以上的苗圃35个。从年初到现在,该镇苗木销售收入达2.5亿元,同比增加0.7亿元,苗木人均销售收入达8000元;苗木专业村由2009年的8个增长到13个。苗木从业者5200户,比2009年增加10%,占全镇劳动力的80%。苗木经纪人增加到2680人,苗木专业合作社12个,千亩以上的苗圃达7个,全年新引进苗木有金叶水蜡、密枝红叶李、冷香玫瑰等21个品种。
      一直以来,靠山镇花木销售的主力军都是经纪人

    从前,这上千名苗木经纪人走南闯北,主要工作是为靠山苗木的销路牵线搭桥,销售对象包括苗圃以及绿化公司。如今,很多经纪人都有了自己的苗圃,其中一些大户还成立了绿化公司,在辽宁省内以及吉林、黑龙江、内蒙古等省区承接绿化工程?!罢庑┚腿俗龅穆袒こ?,少则三五百万元,多则几千万元,直接带动了靠山的苗木销售?!毖罹安ㄋ?,从经纪人手中销售的苗木能占到当地苗木总销量的四成。
      除了经纪人,网络和展会带来的订单各占靠山苗木销量的30%。据习大为介绍,如今靠山全镇宽带用户达到620家,年增用户百余家。从业者通过网站发布和寻找苗木采购和销售的信息,展示产品和企业形象,很多年轻人还使用腾讯QQ、MSN等聊天软件与千里之外的同行沟通信息、寻求合作。据统计,靠山镇移动通讯费在苗木销售旺季(每年3月至5月)是开原市其他20个乡镇的总和。
      几乎每次参加展会,靠山镇都由镇苗木协会牵头,组成少则几十人、多则几百人的团队,共同推销自己的产品。杨景波表示,每年三月在沈阳举办的东北苗交会是他们最重视的活动,近来参会人数达到七八百人。哈尔滨和长春的苗木展以及山东昌邑的苗木信息交流会,都对靠山苗木业者有着强烈的吸引力,每次参会都非?;?。另外,浙江金华、萧山以及江苏沭阳的苗交会虽然地处南方,但也有少数人参加,并成功地将当地的五角枫、云杉、油松等苗木销往长江以南地区。

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