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    苗圃经营需要具备什么知识?



    大约三年前,记者到青岛抬头生态农业有限公司采访,期间发生了件小事,公司一名员工不经意间说:“我发现很多高校的学术知识用处不大。”这句话让公司总经理郭赛谦面容严肃,之后该员工被他训诫了一番。
    郭赛谦主要说了两层意思:第一,高校学术知识,是一个领域的基础理论知识,传授的不仅是“方法论”,更是“世界观”;第二,很多企业费九牛二虎之力去研究的技术,不少专业文献中早有研究成果,只是大部分从业者并不知道去找、去用。
    “忽略基础知识,是一件不明显却伤及筋骨的事情。”三年后的今天,郭赛谦依然疑惑:学术专业知识在苗圃经营中“存在感”不仅不高,甚至或多或少被蔑视。从业者的知识获取大多来自于自身摸索与同行交流。总得来看,“经验主义”占了上风。
    放弃学术知识,郭赛谦始终觉得“划不来”:既然可以“站在巨人的肩膀上”,为什么还要自己去做巨人?苗圃经营到底需要什么样的“知识”

    苗圃经营需要具备什么知识?



    1.为什么站不到巨人肩上
    五六年前,郭赛谦刚进入园林苗木行业。求知若渴的他接触了几位老专家,这些专家大多履职于政府、高校研究部门。相谈几次,郭赛谦感觉他们的经验与林木相关资源都很丰富,便萌生了合作的想法。他几次主动前往与老专家们交流磋商,可鏖战几个月后,最终作罢。
    “不是对方没有意向,而是相互很难谈拢。”郭赛谦在回忆里带着些苦涩。
    在园林苗木行业,学术与市场经常“各说各话”,诉求不同步,导致双方似乎成了平行线,没有交集。郭赛谦本以为没有那么大的距离感,可那次的尝试让他颇感心有余而力不足。
    2014年前后,国家多次力倡科研成果转化,在制度上对科研人员有所“松绑”,科研人员可以更丰富的姿态进入到市场中来,成为参与者。这几年,记者就此事询问过不少科研部门人员,总体感受是:泾渭分明的气氛有所缓和,但不至于完全放开,依然如鲠在喉。
    如鲠在喉还有人的思维问题,长期的不对话让双方一时不好搭话,对彼此没有正确的价值评估,所拥有的筹码与所提出的要求相差有点大,导致谈话卯不对榫、利益不同轨道。当初合作谈判屡屡告吹的郭赛谦,就是这样的感觉,没有找到双方的结合点。

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    2.如何让卯对上榫
    求人不如求己,条件不成熟时只能自己上,郭赛谦最初做苗圃时,曾做过北美红栎。当时,栎类产品在国内都存在发芽率低的问题,他与团队大量翻阅资料,最终通过技术手段,把北美红栎的种子发芽率提升到了90%以上,让不少人刮目相看,也引起了一些专家的关注。
    可是不久后,基于对青岛土壤条件的评估及对北美红栎市场供求的判断,公司渐渐淡出了北美红栎市场。郭赛谦解释:“这是基于学术知识与市场知识做的判断。”在淡出北美红栎市场的同时,公司开始转投椴树市场。
    当时,国内椴树市场还在预热阶段,很多研究性内容尚且空白,尤其是市场研究内容。郭赛谦与团队先从最基础的种质资源开始研究,与专业院校、行业协会合作,调查、收集、整理了各地的原生椴树资源,并对市场上各类椴树“洋品种”做了研究分类,得到一些科研部门、专家垂青,有了合作的苗头。
    基于研究成果,他及团队发表了文章《“发现”椴树》与《“发掘”椴树》,从理论到实战,给椴树推广开了道。郭赛谦开玩笑说:“先‘发现’,才能‘发掘’,最后才能‘发财’,也就是在市场获得成功。”
    今年10月份,郭赛谦做了一个统计,公司的椴树小苗今年销售超过了60万株,按市场反映情况预测,春节前销售数量可能破百万株。

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    3.如何让知识成为力量
    “你要做专业的椴树小苗供应商吗?”郭赛谦回答记者说:“不是的,是专业的种苗服务商。”他接着说,椴树与种苗,供应商与服务商,分别是不同的概念,代表着不同的方向。
    此前郭赛谦发现,荷兰有一家设施农业方案提供商,该企业为全世界提供设施农业方案落地及咨询服务,团队中有上百名科学家,很多项目都是研究农产品增产,比如如何让番茄增收,但公司却不卖番茄,卖的是整套设施搭建与管理方案,年产值数亿欧元。
    公司的产品是什么?郭赛谦不禁自问:如果定位为某一个品种,那么公司就无法摆脱看品种市场曲线、“低进高出”的经营逻辑。这不是他想要的。
    “我希望的经营路线是持续的,尽可能平稳的。”而要达到这种路线,公司就得有自己的核心竞争力。郭赛谦选择公司核心竞争力是依靠知识的力量来服务客户,就像荷兰那家公司一样“卖大脑”、卖服务。椴树种苗供应是其公司提供的第一项服务。
    关于接下来的“产品”,郭赛谦已经在储备,将不仅局限于树种服务,还有技术与方案服务,公司将与“有料”、“能聊”的专家合作,发挥知识的力量。
    “有些人忽略学术专业知识的作用,而我认为他们是产业的珍珠。珍珠要发挥价值,得有方法。”郭赛谦想把珍珠放到宝盒里,让其熠熠生辉。
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