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    苗木资讯
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    优化不止,共赢苗圃未来



       ——记第十三届中国园林绿化高峰论坛

      花木产品正处于过剩时代,需求升级,市场千变万化;行业从低门槛到不断有年轻有为、善于创新与合作的人才加入参与竞争。而未来,如何在更为激烈的竞争中继续存活和盈利?是业界高度关注的问题。日前,以“新使命、新思维、新航母”为主题的第十三届中国园林绿化高峰论坛于2019中国(萧山)花木节期间举办,多位嘉宾从自身从业经验出发,探讨产业发展思路和模式。

      不同于以往,本次论坛嘉宾的演讲主题均由网络投票选出,真正反映了行业需求和声音。

      优化产品

      需求持续变化,做好产品是永恒的基础。“近些年,水生植物应用比例增加,但初期产销和应用问题颇多。”广东懿兴水生植物科技有限公司董事长周旭懿以水生植物为例,提出优化产品的想法。他为此开创了“水生植物袋苗生产模式”,即以袋为单位作为结算依据,解决了芽苗种植(销售)中分支芽数不精确,裸根芽苗受恢复期、成活率等限制难以保证景观效果等问题,逐步引领水生植物生产标准。

      容器苗是另一种优化的苗木产品,也是发达国家普遍推行的一种育苗方式。“容器苗全天候可下工地、成活率高、景观效果好、便于集中采购,重要的是还有缩短工程验收期,有效提高资金周转率等优势。”万樟园(漳州)园林有限公司副总经理翁双喜结合自身容器香樟的产销经验,分析容器苗的几大优势。“劣势是育苗成本高,一次性投资大;管理相对精细,育苗技术相对复杂;运输时体积较大,苗木运输费用相对较高等。”他补充,要根据自身实力和优势来做优化。

      事实上,优化产品体现在很多方面,如选择迎合当下需求,引领未来要求和标准的产品。“当下的景观需求重视美化、彩化,提倡生态,因此乡土、彩叶、造型等苗木乘势而上。”天天苗木商会会长刘斯衷总结,但未来的绿化一定是要求提升城市功能性、生态性和自然性的花木产品,建议同行定位功能服务性苗木,优化产品选择。

      优化管理(团队)

      产品之后的竞争,就上升到了管理和销售。对于如何优化管理,会上,刘斯衷分享了苗圃系统规划的“终端置顶”法则,他指出,不同的苗圃类型适用不同的管理方法,但总的原则不变,就是终端目标置顶。“以生产型苗圃为例,需提前规划苗木规格和树形、销售时间、销售能力、广告营销等,来倒推苗圃投资和运营成本,确定苗木种植流程、规格、株行距以及养护管理方法。”他说,值得一提的是,苗木投资绝对不能超过苗圃总投资的40%,最佳做到35%以下,否则资金链很容易断裂。

      团队合作是论坛分享的又一个引人深思的优化模式,如江苏鑫沃森农业科技有限公司的“鑫沃森五人团”和安徽花开四季农业科技发展有限公司的三人团队。论坛期间,鑫沃森公司总经理简小宇着重介绍了其“五人团”的优势,成员间互相信任,以及平均分配股权等现状和制度。“公司通过团队协作,得以快速在行业内打开知名度。”她说。

      安徽花开四季公司总经理罗俊则以“花开四季”万亩田园综合体基地项目为例,分享了团队成员的创新生产与合作模式,如红叶石楠大桶苗,采用“大容器”标准化生产,使产品适应反季节种植,并显著提高了移植成活率。

      优化服务

      随着信息、信用、交通系统等的不断提升和完善,行业竞争还将从“内涵优化”如产品和管理,提升至“外延优化”,如服务的优化。“虽然目前大家已经很重视,也都在做市场营销,但苗木成交仍有70%由经纪人掌控。”刘斯衷提出,这其实不难理解,产品从生产到应用,再到工程验收,中间不确定因素很多。他认为生产方想要掌握主动权,至少做到以下三点,一是把产品推介到设计师手中;二是从供应端保证验收,把产品做成客户服务;三是保证资金安全,与施工企业配合,形成长期的信任合作关系。

      平台作为中间服务商,为供需提供很大便利,节省双方各环节成本,发展空间很大。“线上平台可以全方位、多维度资源整合与优化配置,如建立大数据体系,满足需方品质与多样性要求,形成高效率、高效益的产业分工。”浙江绿龙生态科技有限公司总经理陈振华分析线上平台的服务内容与价值,对平台的未来提出期待。

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