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    苗木资讯
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    萧山的花木营销始终把信誉放在位



    去年,萧山花木在浙江的销售收入达到9亿元,产品销往31个省(区、市),出口到美国、韩国、日本、欧盟等国家和香港。那么,萧山的营销策略是什么呢?

    市场平台

    这是实现生产者与市场联系的关键。

    为了实现这一目标,萧山已经建立了两大专业批发市场——萧山花木市场和中国(萧山)花木城。中国的花木市场(萧山)仍然每天开放,秧苗可以在下午5点到8点在现场交易。此外,利用市场和客户之间的紧密联系,中国(萧山)huamu小镇已连续成功举办四个浙江(萧山)huamu节系列活动,吸引国内外幼苗专家和商人出席会议,提高知名度,提高整体形象的萧山花木。

    市场引导建立大平台,萧山花木,除了可以及时把握市场信息,还通过多次市场和设计、施工单位和花木花木生产商协会组织在一起,使苗木生产和应用的对接,方便小模式的改变传统品种,大尺寸,高质量,培育优势种的方向是开发、引进和推广新的实用绿色品种。
    萧山的花木营销始终把信誉放在位
    网络旅游

    网络营销平台的建立使萧山花木销售渠道大大拓展。

    据不完全统计,萧山已有100多家花木企业建立了自己的网站,在行业形成了巨大的宣传势头,对行业品种的相互调整起到了良好的作用。2006年,萧山花木网络销售额超过5000万元。浙江杭州(萧山)绿源苗木配送有限公司在互联网上发布了数百种不同规格的苗木品种的价格,实施了苗木“超市”经营,深受客户的信赖和喜爱。如今,浙江杭州(萧山)绿源苗木配送有限公司等经营苗木价格透明度“超市”的企业遍布萧山。很多单位依靠网络宣传,开辟了一个领域,40%的业务是通过网络进行交易。萧山这种先进的苗木管理模式在中国可谓独树一帜。2004年,绿色苗木行业在全国遭遇了冷市,销量大幅下滑,价格大幅下跌,绿色苗木行业进入调整期。然而,萧山的花木生产一直保持着良好的势头。2005年花卉树木产值比2004年增长7.6%,达到11.57亿元。

    代理

    花卉经纪人是花卉产业发展到一定阶段的产物。萧山长期从事苗木销售的中间商有2000多人,如孙妙福、陈佳立等为全国畅销的萧山花木,萧山苗木销售代理商的70%。萧山的苗木经纪人忠诚老实,善于吃苦耐劳,长期奔波,足迹遍布全国。他们用敏锐的眼睛和开拓的勇气,发现和开拓了一个又一个市场,并接到了一批订单。

    为了充分发挥经纪人的作用,今年3月,浙江省成立了浙江省花卉协会花卉经纪人分会,吸收会员200多人。该分公司的成立不仅在行业培训、沟通、标准、标准、自律等方面起到作用,也将在今后的萧山花卉树木销售推广中起到很大的推动作用。

    信用是一种资产

    信誉是一种资产。面对激烈的竞争,萧山的花木营销始终把信誉放在首位。他们首先营造一个营销环境,从带领客户看苗木、定货、出货等环节办理相关手续,为客户提供优质的一站式服务。第二,售后服务很好。无论是苗木农民、苗木企业还是萧山苗木经纪人,他们都认为成功的交易并不意味着生意的终结。因此,他们必须做好苗木的搬运、运输、施工和养护工作。
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