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    推动宜兴苗木产业走上发展正轨



    三月是植树的好季节。然而,一位记者在宜兴采访时却发现了一个奇怪的现象:一方面,许多城市的绿色企业都在积极走出市区,寻找幼苗;另一方面,许多当地种植者担心幼苗的销售。为什么这些买家想要“近而远”,当它是方便和成本效益的秧苗在现场?一家绿化公司的负责人说,虽然当地的苗木产量相当大,但大规模种植的家庭并不多。大多数企业实行的是“一个家族”的分散经营模式,在品种、数量、规格等方面都无法满足采购需求。
    推动宜兴苗木产业走上发展正轨
    宜兴苗木产业起步较早,上世纪七八十年代曾在中国名噪一时,但长期以来一直徘徊不去。相比之下,常州夏溪花木市场的同步发展已经成长为年销售额超过10亿的“老大哥”。据宜兴农林部负责人介绍,规模小、分散、管理水平低、销售模式落后是造成宜兴苗木产业发展落后的三大原因。

    小而分散,没有竞争力。宜兴有苗木种植面积4万多亩,农户数千户,但农户规模很小。绝大多数农民在种植规模在30亩左右,有的甚至只有几亩土地。在同苗圃、混合品种、新产品引进滞后的情况下,市场竞争力自然不强。目前,随着市场对苗木的需求越来越细致,这种“一门式”的经营模式在数量、规格、品种等方面都无法满足客户批量采购的需求。

    管理粗放,缺乏科技含量。宜兴市一位农林专家表示,现代苗木生产需要像种植蔬菜一样密集。然而,许多当地农民认为种苗“取决于天气”,这并不需要很大的努力来管理。有些人把树苗种在了地上,“一切都很好”,从那以后,他们就几乎无动于衷了。多数苗圃采用传统的露天种植、高密度种植等生产方式,温室、喷雾、遮阳等现代科技手段十分匮乏。这种粗放的管理模式,导致苗木成活率和质量不高,大大降低了市场竞争力。这位专家焦急而无奈地说:“人家养3年就会有用,我们却要用4年甚至5年,有的还不能上市,那么怎么能高利润呢?”

    市场开发意识不强,销售渠道狭窄。宜兴的很多农民销售比较落后,仍然沿用老的等待顾客来买的模式,缺乏走出去抢占市场的意识。再加上经纪人队伍的缺乏,无法与市场形成对接,导致产品销售受阻,产业化发展缓慢。近年来,国内苗木市场竞争激烈,如红叶石楠集装箱苗木,过去每株售价几元,现在已降至几元。由于信息不充分,许多农民仍然持有多年前的市场价格,使得买家的价格“令人望而却步”。

    根据宜兴市主管农业和林业,促进苗木产业发展步入正轨,广大农民必须改变传统的经营理念,以规模发展和工业化道路,培育龙头企业和经纪人团队,形成了“生产、供应和销售产业链,所以你不需要保持“聚宝盆”担心如何致富。
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