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    苗木技术
    苗木技术

    靠规模优势和产品优势形成了独特的竞争力



    世界上已经有了一条路,当更多的人走的时候就没有路了。这不是我记错了鲁迅的话,而是用它来总结目前的苗木产业。

    众所周知,苗木生产存在品种规格同质化严重、管理规范不规范、产品标准不规范、价格竞争激烈、收益下降等问题。在苗木流通环节,价格战、滞纳金、薄利、经营环境恶化等问题也一直困扰着券商。除了进入门槛低、团队规模大、缺乏专业知识等原因,目前困境中的一个重要因素是定位不明确。人们做同样的事情以相似的方式,但结果,他们都以同样的方式拥挤,没有人可以移动。
    靠规模优势和产品优势形成了独特的竞争力
    在这种情况下,走老路肯定是没有前途的。如果这个行业想要突破,就必须改变它的发展思路。就我个人而言,我认为我们可以从两个方面开始。首先,大公司和小公司都要有业务错位,大公司做规模,做标准,小公司做精细非凡,做特色,各做不同的竞争优势。

    藤头园、四和种业是大型企业的典型代表。公司拥有占地25000亩的苗圃,主要以种植大苗为主,种植管理十分规范,依托规模优势和产品优势形成了独特的竞争力。森氏种子行业以生产红石南花而闻名,不仅数量众多,而且有一整套的产品标准,现在他们的产品几乎可以决定市场价格。小公司做的精密度专家比上海景文竹园和太湖园更好。这两家公司的规模都不大,但它们以专注于观赏草和竹子而著称。现在,一提到草地,人们就会立刻想到精美的文字。有了品牌效益,你担心这个产品没有市场吗?

    第二是产业组织。一个成熟的行业既有分工又有合作,而不仅仅是一家公司。我认为行业协会首先要承担责任,充分发挥主导作用、桥梁作用和协调作用,整合分散的资源。例如,苗族协会可以错开协会会员的产品结构,在保证规模的基础上还注重品种、规格之间的搭配。加强专业合作社建设,发挥更大作用。当我去日本的时候,我发现那里的农民无法销售他们的产品,合作社制定统一的价格,帮助农民销售。我们的合作社也应该朝着生产和联合销售的方向发展。之后,作为一个连接生产需求的苗木分销公司,成长为国美、苏宁等优秀的销售平台。

    在我看来,现阶段行业和企业都需要调整和创新,企业应该通过不断的实践在竞争市场中找到自己的位置,形成良性的差异化经营状态。要想成功调整,就必须做出一些改变,放弃旧的管理理念和模式,把握未来的市场方向和需求。它就像海豚,只有潜入水中才能跳得更高。有一个很好的句子来表达我的想法:心态改变思维,思维形成思想,思想影响行为,行为决定结果。
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